Сбор КП конкурентов по аренде дорожно-строительной техники
По единой легенде юридического лица собираются ставки за восьмичасовую рабочую смену и стоимость доставки техники на объект основных конкурентов. Сравнивается полная стоимость заказа, определяются возможности для доработки цен и коммерческого предложения.
Проверка работы отдела продаж компании по оптовой продаже упаковки
Оценивается работа менеджеров при обработке входящих заявок от производителей и продавцов на маркетплейсах. Проверяются выявление потребностей, подбор упаковки, аргументация цены и сопровождение клиента после отправки предложения.
Аудит продаж заказной разработки ПО
Контрольный заказчик проходит путь от заявки на сайте до обсуждения требований и получения коммерческого предложения. Оцениваются скорость ответа, понимание бизнес-задачи, обоснованность сметы и сопровождение клиента на каждом этапе переговоров.
Сравнение кадровых компаний
По единому запросу собираются коммерческие предложения на подбор и аутсорсинг персонала. Сравниваются стоимость, состав услуг, гарантии замены и условия оплаты. Выявляются дополнительные расходы и причины различий в тарифах.
Проверка менеджеров завода металлообработки
Оценивается работа менеджеров от первичного обращения до финального коммерческого предложения. Проверяются обработка заявок по телефону и электронной почте, обсуждение КП, работа с возражениями по цене и срокам изготовления. Определяются этапы, на которых завод рискует потерять заказчика, и возможности для улучшения продаж.
Сравнение поставщиков оборудования
Для единого технического запроса собираются комплектации, сроки, гарантия, сервис и коммерческие условия. Отдельно оцениваются компетентность менеджеров и способность предложить аналог.
Контроль дилерской сети
Проверяется, какой бренд дилер рекомендует первым, соблюдает ли ценовые договоренности, знает ли продукт и сопровождает ли запрос после отправки предложения.
Аудит входящих лидов
Контрольные заявки направляются через телефон, сайт и email. Сравнивается скорость ответа, качество квалификации, полнота консультации и наличие следующего шага.
Исследование профессиональных услуг
Исследователь проходит discovery, получает структуру проекта и смету. Анализируется, насколько поставщик понимает задачу, объясняет подход и управляет длинной коммуникацией.
Мониторинг коммерческих условий
Повторные волны фиксируют изменение цен, скидок, сроков и активности менеджеров. Динамика помогает отличить разовую акцию от изменения рыночной политики.