TPB2B проводит исследования рынка рекрутмента и аутсорсинга персонала: изучает кадровые компании, собирает стоимость услуг по единому сценарию и сравнивает условия сотрудничества. Исследование помогает кадровым агентствам обосновать ценовую политику, а компаниям-заказчикам — оценить предложения подрядчиков и подготовиться к переговорам.
Какие задачи решает исследование
Анализ цен конкурентов позволяет определить, в каком сегменте находится ваше предложение и за счёт чего формируется разница в стоимости. Высокая цена может объясняться более сложным профилем кандидата, расширенной гарантией или дополнительными услугами. Низкая ставка может действовать только при большом объёме заказа либо предполагать отдельную оплату части работ. В отчёте эти условия рассматриваются вместе с ценой.
Для кадровой компании результаты становятся основой для пересмотра тарифов, разработки пакетов услуг и подготовки аргументов для отдела продаж. Для покупателя услуг исследование помогает проверить бюджет на привлечение персонала, выбрать подходящую модель сотрудничества и определить вопросы, которые необходимо задать поставщику до заключения договора.
Обзор рынка рекрутмента и аутсорсинга персонала
На первом этапе изучаем объём и динамику рынка по доступным источникам, тенденции спроса и востребованные категории сотрудников. Рассматриваем факторы, которые могут влиять на стоимость услуг: географию поиска, квалификацию персонала, срочность, объём заказа и требования к организации работы.
Отдельно анализируем применимые требования законодательства и требования к участникам рынка в зависимости от содержания услуги. Это помогает корректно разграничить подбор сотрудников, выполнение работ силами подрядчика и предоставление труда персонала, чтобы в сравнительную таблицу не попали предложения с разными условиями и распределением ответственности.
Если задача включает изменение стоимости за последний год, сопоставляем доступные исторические и текущие данные с учётом состава услуг. В отчёте указываем, какие изменения подтверждаются источниками и где информации недостаточно для надёжного вывода.
Анализ кадровых компаний и их специализации
Формируем перечень конкурентов и готовим краткий профиль каждой компании: основные услуги, география работы, клиентские сегменты и категории подбираемого или привлекаемого персонала. Состав участников согласуем с заказчиком с учётом его рынка и задач.
Такой анализ помогает определить круг сопоставимых поставщиков. Агентство массового подбора и компания, специализирующаяся на поиске руководителей, могут использовать разные модели расчёта и предлагать разную глубину оценки кандидатов. Сравнение внутри соответствующих категорий делает выводы полезнее для ценообразования и выбора подрядчика.
Стоимость услуг по подбору персонала
Собираем стоимость закрытия позиций по согласованным категориям: массовый подбор офисных сотрудников и квалифицированных рабочих, поиск специалистов, экспертов, руководителей среднего звена и топ-менеджеров.
Для каждого запроса фиксируем размер вознаграждения агентства и модель расчёта: фиксированную сумму, процент от годового дохода кандидата или другой вариант. Если стоимость выражена в процентах, переводим её в рубли на основе одинакового для участников уровня дохода и указываем базу расчёта.
Вместе с ценой изучаем гарантийные обязательства и порядок оплаты. Это позволяет увидеть, например, насколько различаются предложения с одинаковым вознаграждением, если одно предусматривает предоплату, а другое — расчёт после выхода сотрудника. Также проверяем продолжительность гарантии, условия бесплатной замены и ограничения её применения.
В результате заказчик получает ориентиры стоимости подбора по каждой категории и понимает, какие условия необходимо учитывать при обсуждении цены с клиентом или кадровым агентством.
Стоимость аутсорсинга персонала
Исследуем предложения по офисному, производственному и складскому персоналу. При необходимости включаем курьеров, водителей, сотрудников гостиниц, розницы и продаж — в зависимости от задачи и представленности этих услуг у выбранных конкурентов.
Фиксируем стоимость часа, смены или месяца, минимальный объём заказа, сроки оплаты и состав тарифа. Уточняем, входят ли в цену подбор и координация сотрудников, обучение, оборудование, средства индивидуальной защиты, проживание и проезд. Вознаграждение агентства выделяем отдельно, если поставщик раскрывает эту информацию.
Для сопоставления приводим предложения к единому объёму работ. Например, рассчитываем стоимость привлечения согласованного количества сотрудников на смены одинаковой продолжительности. Это помогает определить итоговый бюджет и увидеть, как дополнительные расходы меняют первоначально привлекательную ставку.
Как собираем и проверяем коммерческие предложения
Для всех участников используем единый сценарий запроса. В нём задаём одинаковые требования к персоналу, регион, объём, сроки и другие параметры, влияющие на стоимость. По возможности получаем коммерческие предложения, уточняем неоднозначные условия и фиксируем дату каждого ответа.
Каждая цена сопровождается источником: коммерческим предложением, страницей сайта или другим подтверждающим материалом. Если поставщик называет только предварительный ориентир, это отмечается в отчёте. Недостающие сведения и расчётные допущения также обозначаются отдельно.
Единая методика позволяет сравнивать предложения по содержанию. Заказчик видит, какие расходы подтверждены, какие зависят от дополнительных условий и что потребуется уточнить перед принятием решения.
Какие выводы получает заказчик
В итоговой таблице рассчитываем минимальную, максимальную, среднюю и медианную стоимость по сопоставимым категориям. Показываем ценовые уровни конкурентов, различия в составе услуг и условия, при которых действуют заявленные тарифы.
Исследование может показать, например, что разброс стоимости подбора узкопрофильных специалистов связан с разной глубиной поиска и оценки кандидатов. В аутсорсинге причиной различий могут оказаться минимальный объём заказа, включённая доставка или отдельная оплата спецодежды. Такие выводы помогают понять причины ценовой разницы и предметно обсуждать условия сотрудничества.
Для кадрового агентства практическим результатом может стать решение выделить срочный поиск в отдельную услугу, уточнить условия гарантии или изменить структуру коммерческого предложения. Для компании-заказчика — пересмотреть бюджет, согласовать единый состав услуг с участниками закупки или выбрать подрядчика по полной стоимости заказа.
Почему стоит обратиться в TPB2B
TPB2B выстраивает исследование вокруг решения, которое предстоит принять вашему бизнесу. Мы согласуем категории персонала и параметры запросов, собираем предложения по единому сценарию и связываем каждый вывод с источниками и условиями расчёта.
Вы получаете сводную таблицу цен, профили кадровых компаний и выводы для переговоров, закупки или корректировки собственной ценовой политики. Объём исследования можно адаптировать под конкретную задачу: от проверки стоимости нескольких категорий сотрудников до комплексного анализа рынка рекрутмента и аутсорсинга персонала.
Расскажите, какие услуги, регионы и компании необходимо сравнить. TPB2B подготовит исследование, которое поможет определить рыночные ориентиры и принять обоснованное решение.
Все кейсы